2017/04/24

売れるカウンセラーになるには??

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●売れるカウンセラーになるには??

こんにちは、心理カウンセラー「ともきん」こと今泉智樹です。

先日、コーチングでクライアントさんのポジショニングを一緒に考えました。

ポジショニングとは、自分がどの分野の専門家になるか。ということです。

私はカウンセリングをやっています。

カウンセリングってすごくてどんな悩みも解決できるんですよ。
あなたもチャレンジしてみませんか?といくら言っても

自分の悩みをその人に相談すると解決できそうだ。というイメージが湧いてこない。

 

なんでもできると言われてもピンとこないと思うんです。

 

だから、自分がこの分野の専門家であるとちゃんと伝える必要がある。

例えば、今ダイエットしたい。
そう思っている人がいるとします。

その人に対して、なんでもできるカウンセラーが私に相談したらいいですよ。
と言ってもなんだかピンとこないと思います。

なぜダイエットなのにカウンセラー??
そうなりますよね。

でも、ダイエット専門カウンセラーという人がいるとします。

その人が「私に相談してみませんか。」
そう言ったらどうでしょう?

ダイエット専門カウンセラーという人が何をするのかは良くわかりませんが、
ダイエット専門というくらいだからやっぱりダイエットについては詳しい人なんだろう。

そんな印象を持つと思います。
 

あなたは普通の何でもできるカウンセラーと
ダイエット専門カウンセラーのどちらに相談したいと思いますか?

 

やっぱり、もし相談するとしたら専門家の方がよさそうな気がしませんか。

専門家を名乗ることではじめてお客さんに自分の存在を気づいてもらえるんです。

でも、私はこの分野の専門家ですよ。
と言っても、その専門家がたくさんいたのでは、なかなか自分のところに来てもらえません。

だから、ポジショニングは自分しかやっていない、オンリーワンになれるようなところを探っていく必要があるんです。

でも、そう簡単にオンリーワンなんて見つかりません。

だから、たぶん多くの人がこのポジショニング作りで悩むんです。

考え事をする女子学生

そこで必要になるのが商品づくりなんです。

私のコーチングでは
まずは、自分がなりたい専門家の分野を見つけます。

クライアントさんの過去の経験をしっかりと聞きだし、
なぜ、自分がその分野の専門家なのか。
その理由が見つかる分野を探すんです。

過去の経験から自分の分野を決めたら、今度は現在できることを明確にしていき、
自分のところに来るとどうやってその悩みを解決するかを考えるんです。

これが商品づくりですね。
ここで、オンリーワンが生まれるんです。

この方法でやれば確かにその問題は解決できそうだ。
そんな商品を作るんです。

商品って別にCDとかDVDとかいう話ではありません。

例えば、
初回はカウンセリングで
現在のあなたの棚卸をします。

そして、リラクゼーションのためアロマを使って、体をほぐして、
そして、前世療法であなたの今世での使命を見つけ、
占いであなたの未来計画を作ります。

みたいな感じで、
自分ができるノウハウすべてを
取り込んだコースを作っていくんです。

クライアントがそのコースを見て「確かにこれをやれば私の問題が解決できそうだ。」
そう思えるコースを作るんです。

専門分野が決まりその分野の問題を解決できる自分オリジナルの商品が持てれば、もうあなたはオンリーワンです。

オンリーワンになれば
あとはそれを多くの人に伝えていけばいい。

そうすることで、
お客さんがどんどん増えていくんです。
 

マーケティングで一番大切なのがこのポジショニングです。

 

これさえ決まれば必ず動き出す。

いかがでしょうか?
あなたはもう自分のポジション決まってますか?

もしまだ決まっていない。
という方は、ぜひ、分野を決めて商品づくり、この流れで自分のポジションを決めていってください。

きっと素晴らしいポジションが見つかりますよ。

それでは、今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
今日もあなたのまわりが笑顔でいっぱいになりますように。。。

 

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